О компании

Довольно часто инвесторам на раннем этапе поиска новых возможностей для инвестиций необходима помощь небольшой команды специалистов в данной отрасли чтобы узнать их мнение о возможном приобретении, выявить существующие проблемы и подводные камни или проверить определенные параметры в потенциально интересном проекте.

Для инвесторов, которые заинтересованы в новых возможностях сектора ритейла и общественного питания, критически важна надежная коммерческая, операционная и стратегическая комплексная проверка. Мы проводим всесторонний анализ компаний, который в сочетании с нашей тщательной методологией работы на местах дает ценный инструмент для принятия решений инвесторами, рассматривающих возможность приобретения или подготовки к процессу продажи своей компании.

• Мы анализируем динамику рынка, конкуренцию, будущие перспективы и угрозы, которые могут повлиять на позиционирование целевой Компании.
• Оценка качества активов является ключевым показателем для эвалюации розничной или ресторанной Компании, поэтому мы проводим обширную работу на местах, выполняем детальную оценку местоположений и предоставляем всестороннюю оценку качества сети.
• Мы проводим углубленный анализ всех ключевых коммерческих показателей (управление ассортиментом и категориями, ценовое позиционирование, коммерческое предложение, микс маржа, внутренний имидж магазина, планировка магазина …) и операционных факторов (производительность труда в магазине, цепочка поставок и логистика, центральные функции…).
• Мы проводим оценку состояния экономической модели Компании, ее прибыльность и генерирование операционного денежного потока.
• Мы определяем потенциал для роста Компании и возможности для расширения.
• Мы помогаем разработать будущую стратегию и работаем над ключевыми операционными улучшениями.
• Мы содействуем созданию бизнес-плана, выделяя ключевые гипотезы для данной модели.

Beragua предоставляет пред- и пост- инвестиционное обслуживание, а также может быть соинвестором в сделках, которые она консультирует.

100-дневный план: управление является ключевым моментом, особенно в течение «первых 100 дней» после завершения транзакции. Независимо от того, есть ли Высшее Руководство на месте или нет, мы можем сочетать наши высококвалифицированные консультации с внедрением нового руководства и/или обучением персонала на месте.

• Постоянная поддержка Руководства: мы работаем в тесном контакте с менеджерами Компании для внедрения выбранной стратегии и контроля операций с целью использования правильных рычагов создания ценности.
• Выявление потенциальных приобретений: выбор потенциально интересных для приобретения объектов на внутреннем рынке Компании, а также на международных территориях. Кроме того, мы оцениваем стратегическое соответствие моделей, потенциальную синергию и программы интеграции.
• Подготовка истории инвестиционной привлекательности: создание убедительного экономического обоснования для подготовки к процессу продажи Компании.

По запросу инвестора также могут быть предоставлены следующие услуги:

• Поиск новых возможностей: благодаря опыту работы в отраслях, на которых мы специализируемся уже долгие годы, мы можем оперативно выявить многообещающие возможности или наоборот модели, находящиеся в упадке.
• Поддержка бизнес-плана: как отраслевые эксперты с помощью нашего анализа мы можем оказать поддержку в составлении основных гипотез бизнес-плана. По запросу мы также можем разработать бизнес-план с нуля.
• Потенциал роста: благодаря нашей внутренней методологии, основанной на многолетнем опыте, мы помогаем инвесторам определить потенциал расширения бизнеса на конкретном рынке или рынках.
• Индивидуальные исследования: белые книги (white papers) об отраслях, конкретных моделях, стратегиях…
• Ассесмент Руководства: благодаря нашим регулярным контактам с топ-менеджерами мы можем оперативно оценить навыки и способности ключевых членов управленческой команды, выступить в роли наставника для достижения поставленных целей и содействовать налаживанию контактов с отраслевыми экспертами и менеджерами.

Выявляя стратегические возможности и определяя инициативы для их достижения, ритейлеры могут укрепить свое положение на рынке и стимулировать рост в долгосрочной перспективе. Наша цель – это помощь в максимизации прибыли от реализуемых инициатив для создания выигрышного коммерческого формата, оптимальной структуры затрат и высокой операционной эффективности. Мы акцентируем свое внимание на:

• Определить наиболее интересные варианты позиционирования на рынке и возможности для дифференциации
• Установить приоритетные цели, ключевые показатели создания стоимости и потенциальную синергию
• Определить возможные улучшения для перепозиционирования форматов
• Оценитьусовершенствования коммерческоймодели
• Определить операционные, логистические и организационные преобразования
• Проанализировать стратегию и методы для расширения Компании.

Перепозиционирование коммерческого предложения позволяет розничным игрокам и ресторанным компаниям, которые столкнулись с неблагоприятной динамикой рынка, выявить критические точки для улучшения и определить новые стратегические возможности для устойчивости и успеха своей бизнес-модели в долгосрочной перспективе. Мы концентрируемся на развитии эффективной дифференциации от конкурентов и поддерживаем создание конкурентных преимуществ.

• Наш подход основан на всестороннем и тщательном анализе Компании, ее рынка, тенденций потребления и предпочтений покупателей, потенциальных угроз, текущей и будущей динамики конкуренции.
• Совместно с менеджментом компании мы разрабатываем конкретный план реализации стратегии, определяем стратегические возможности Компании, критические точки и приоритеты проекта.
• Мы обладаем знаниями и опытом для оказания содействия в реализации планов и предоставляем методологические приемы для их успешного внедрения.

Из-за постоянно меняющейся среды и конфликтах в приоритетах между различными заинтересованными сторонами бизнеса, план создания стоимости имеет важное значение для розничных игроков, которые планируют создание ценности своей Компании в среднесрочной перспективе. Это позволяет Компаниям перейти от начального момента с неопределенными целями и разрозненными интересами к этапу согласования, на котором тактические и стратегические приоритеты ясны, хорошо изложены и дополнены нужными инициативами.

Мы создаем план совместно с менеджментом Компании, переводя бизнес-план в конкретные рекомендации, определяя приоритеты и количественно оценивая их влияние на Компанию в целом. Конечным результатом нашей работы, которым Руководство Компании владеет в полной мере и которому доверяет, является краткосрочный и долгосрочный план.

• Мы начинаем нашу работу с диагностики, чтобы лучше узнать рынок и конкретный бизнес. Цель данного этапа в том, чтобы создать полное и подробное описание, которое позволит руководству четко определить в каком направлении они хотят двигаться.
• В партнерстве с командой менеджеров Компании мы проводим стратегические семинары, на которых обсуждаются основные альтернативы и согласовываются инициативы по созданию ценностей.
• Выбранные инициативы мы переносим в бизнес-план, в котором отражено влияние каждой из них на Компанию.
• Программа по реализации для каждой из инициатив будет содержать четкий план действий.
• Поддержка выполнения каждого пункта из разработанного плана также является важной частью нашей работы.
• Мы также становимся связующим звеном между Компанией и Акционерами, которые в любое время могут узнать статус проекта.

У нас обширный послужной список проектов, в которых для наших клиентов мы разрабатывали стратегии выхода на новые рынки.

• Мы оцениваем возможности нового рынка, его потенциал в долгосрочной перспективе и существующие барьеры на входе.
• Мы анализируем ситуацию на рынке, в соответствии с целями нашего клиента, и определяем, какие темпы роста в данном случае наиболее эффективны (органический рост или приобретения).
• Мы разрабатываем стратегию расширения сети, основываясь на:
  • Возможностях рынка для роста, формировании Генерального плана экспансии.
  • Дифференциации коммерческой модели, исходя из анализа конкурентной среды.
  • Создании новых форматов имоделей.
  • Оценке потенциала.
  • Анализе новой экономической модели.
  • Оценке рынка недвижимости, наличии и стоимости помещений.

Разработка новых бизнес-моделей позволяет ритейлерам адаптироваться к меняющимся потребностям рынка и сформировать более устойчивые конкурентные преимущества. Используя наш обширный международный опыт, мы определяем наиболее подходящий формат для каждого клиента и помогаем внедрять современные практики.

• Мы проводим оценку новых бизнес-моделей:
• Определяем стратегические возможности и их соответствие с существующими форматами Компании.
• Передаем знания о лучших в своем классе компаниях со сходной бизнес-моделью.
• Разрабатываем рыночное предложение (коммерческие и операционные аспекты).
• Создаем программу по реализации плана.
• Мы проектируем и развиваем модели франчайзинга, оказывая услуги по:
  • Определению целевых сегментов рынка.
  • Поиску подходящей системы менеджмента (жесткий или мягкий франчайзинг) и ее экономической модели.
  • Разработке коммерческой и операционной модели и профайла потенциального франчайзи.
  • Разработке бизнес-плана.
  • Поддержке в реализации проекта (на этапе тестирования и внедрения).

Цепочка поставок и операции в магазинах являются основными факторами затрат для розничных продавцов и суммарно составляют почти 60% от общих операционных расходов. По этой причине построение эффективных и продуктивных систем имеет ключевое значение для розничных Компаний.

• Мы разрабатываем логистические цепочки и поддерживаем Компании в процессе их внедрения. Независимо от специфики проекта и желания розничного продавца провести централизацию, интеграцию или модернизировать всю логистическую систему, мы привнесем свой опыт в этой сфере и сможем подобрать наиболее эффективное решение для бизнеса.
• Мы можем оценить эффективность логистической системы и провести диагностику основных областей, в которых необходимы преобразования.

Мы проводим оценку продуктивности в магазинах и помогаем розничным игрокам добиваться улучшений за счет «быстрых побед» и долгосрочных решений.

По запросу розничной Компании так же могут быть предоставлены следующие услуги:

• Оценка задач по сделкам M&A и их стратегическое соответствие целям Компании
• Презентации для акционеров
• Презентации для Совета Директоров
• Информационные панели (дашборды) KPI
• Инструменты для принятия решений

Индивидуальные исследования: белые книги (white papers) об отраслях, конкретных моделях, стратегиях…