• Lorem ipsum dolorImpactful
    retail solutions
  • Lorem ipsum dolorDriving
    growth together
  • Lorem ipsum dolorYour
    trusted advisor
  • Lorem ipsum dolorReliability.
    Commitment.
    Quality.
  • Lorem ipsum dolorGlobal expertise,
    local approach

О компании

Beragua — это компания, которая предоставляет услуги по стратегическому и операционному консалтингу в сфере розничной торговли и ресторанного бизнеса.

Feature

 

Lorem ipsum dolor sit amet, cotur adipiscing elit.unc et pellentesque

Нашими клиентами являются ведущие компании в сфере розничной торговли и ресторанного сектора, а также инвесторы, ищущие новые возможности и желающие максимизировать ценность своих инвестиций. За время существования нашей компании мы успешно завершили широкий спектр проектов на различных рынках и в разных секторах по всему миру, включая Европу, СНГ и Америку.

Мы специалисты

За долгие годы нашей работы мы приобрели глубокие знания о международных, региональных и местных рынках, различных форматах и принимаемых решениях, что позволило нам накопить значительный опыт в секторе розничной торговли и ресторанного бизнеса.

Мы понимаем международные рынки

Мы предлагаем качественную отраслевую экспертизу, глубокую аналитику рынка и обширный международный опыт.

Наша работа

Наши клиенты достигают максимальной эффективности и реализуют самые перспективные инвестиционные проекты.

Мы считаем, что успех в розничной торговле зависит от сочетания различных компонентов, которые должны быть идеально настроены и согласованы, что позволит полностью использовать потенциал каждой компании.

 

Наш многолетний опыт работы позволил нам составить собственный список важных аспектов для сферы ритейла, который включает в себя Четырнадцать Императивов, на которых необходимо сосредоточить свое внимание розничным игрокам. Для каждого из них мы определили различные направления действий, «Сто направлений для изменений», которые позволят компаниям достигнуть поставленных целей.

 

В Beragua мы готовы делиться своим опытом чтобы поддержать вас на пути к успеху. Для этого у нас есть два подхода к работе с клиентами:

Стратегическое планирование

трансверсальные проекты, в которых мы работаем над всеми четырнадцатью императивами, чтобы диагностировать основные проблемы и выбрать необходимые вам из списка «Сто направлений изменений».

Бизнес-планирование

анализ только определенных сфер бизнеса.

01

Стратегия

Стратегия
02

Позиционирование на рынке

- Сегменты рынка
- Наиболее привлекательный рыночный канал для ведения деятельности
- Стратегия позиционирования
- Конкурентные преимущества Компании
- Сравнительный анализ конкурентов
- Новые возможности на рынке
03

Маркетинг

- Позиционирование бренда
- Капитал бренда
- Стратегия коммуникации
- Оптимизация маркетинговых расходов
- Стратегия в социальных сетях
- Рекламные стратегии
04

Потребитель

- Определение цели
- Сегментация клиентов
- Путь покупателя и оптимизация покупательского опыта
- Качество обслуживания
- Удовлетворение потребительских запросов путем ответа на все потребности клиентов
- Программы лояльности
- Привлечение новых клиентов
05

Товары

- Композиция и стратегия ассортимента
- Оптимизация продуктового микса
- Развитие СТМ (собственной торговой марки)
- Стратегии ценообразования
- Инновационные товары
06

Магазины

- Расположение и размер
- Планировка магазина и продакт-плейсмент
- Разработка планограмм
- Коммерческий имидж
- Коммуникации в магазине
- Кластеризация форматов
- Новые форматы
07

Рост

- Стратегии роста
- Генеральный план экспансии
- Выход на новые рынки
- Франчайзинг
08

Цепочка поставок

- Закупки и снабжение
- Складирование
- Управление запасами
- Транспорт и логистика
- Автоматизация
- Экологическая устойчивость в цепочке поставок
09

Организация и производительность

- Определение центральных функций
- Процессы
- Модели управления
- Реинжиниринг
- Оптимизация затрат
- Бизнес планирование
10

Управление

- Корпоративная структура
- Управление рисками
- Корпоративная социальная ответственность
- Устойчивость
- Аутсорсинг
- Основные элементы производительности
- Управление производительностью
11

Персонал

- Корпоративная культура
- Внутренние коммуникации
- Лидерство и талант
- Человеческий потенциал
- Agile-команды (гибкая методология управления)
- Вовлечение сотрудников
12

Технологии

- ERP
- Развитие и стратегия ИТ
- Решения для электронной коммерции
- Мобильные технологии
- Бизнес-аналитика. Интеллектуальный анализ данных и прогнозные исследования
13

Инновации и тренды

- Диджитализация
- Омниканальность
- Качественный покупательский опыт и новые предложения в магазине
- Цифровые магазины: технологии в магазине и оптимизация ресурсов
- Мир больших данных (big data)
14

M&A

- Инвестиционный отбор
- Стратегическая диагностика (due diligence)
- План создания стоимости
- Оценочный анализ
- Планирование стратегии выхода
- История инвестиционной привлекательности

Работа с инвесторами

Пред- и пост- инвестиционная поддержка: от определения возможностей до помощи в процессе приобретения, Beragua имеет давнюю и успешную историю сотрудничества с инвесторами, которым необходим надежный отраслевой эксперт.

Предварительная оценка

Довольно часто инвесторам на раннем этапе поиска новых возможностей для инвестиций необходима помощь небольшой команды специалистов в данной отрасли чтобы узнать их мнение о возможном приобретении, выявить существующие проблемы и подводные камни или проверить определенные параметры в потенциально интересном проекте.

Коммерческий и операционный Due Diligence

Для инвесторов, которые заинтересованы в новых возможностях сектора ритейла и общественного питания, критически важна надежная коммерческая, операционная и стратегическая комплексная проверка. Мы проводим всесторонний анализ компаний, который в сочетании с нашей тщательной методологией работы на местах дает ценный инструмент для принятия решений инвесторами, рассматривающих возможность приобретения или подготовки к процессу продажи своей компании.

 

  • Мы анализируем динамику рынка, конкуренцию, будущие перспективы и угрозы, которые могут повлиять на позиционирование целевой Компании.
  • Оценка качества активов является ключевым показателем для эвалюации розничной или ресторанной Компании, поэтому мы проводим обширную работу на местах, выполняем детальную оценку местоположений и предоставляем всестороннюю оценку качества сети.
  • Мы проводим углубленный анализ всех ключевых коммерческих показателей (управление ассортиментом и категориями, ценовое позиционирование, коммерческое предложение, микс маржа, внутренний имидж магазина, планировка магазина …) и операционных факторов (производительность труда в магазине, цепочка поставок и логистика, центральные функции…).
  • Мы проводим оценку состояния экономической модели Компании, ее прибыльность и генерирование операционного денежного потока.
  • Мы определяем потенциал для роста Компании и возможности для расширения.
  • Мы помогаем разработать будущую стратегию и работаем над ключевыми операционными улучшениями.
  • Мы содействуем созданию бизнес-плана, выделяя ключевые гипотезы для данной модели.

 

Beragua предоставляет пред- и пост- инвестиционное обслуживание, а также может быть соинвестором в сделках, которые она консультирует.

Стратегическая и операционная поддержка в течение инвестиционного цикла

100-дневный план: управление является ключевым моментом, особенно в течение «первых 100 дней» после завершения транзакции. Независимо от того, есть ли Высшее Руководство на месте или нет, мы можем сочетать наши высококвалифицированные консультации с внедрением нового руководства и/или обучением персонала на месте.

 

  • Постоянная поддержка Руководства: мы работаем в тесном контакте с менеджерами Компании для внедрения выбранной стратегии и контроля операций с целью использования правильных рычагов создания ценности.
  • Выявление потенциальных приобретений: выбор потенциально интересных для приобретения объектов на внутреннем рынке Компании, а также на международных территориях. Кроме того, мы оцениваем стратегическое соответствие моделей, потенциальную синергию и программы интеграции.
  • Подготовка истории инвестиционной привлекательности: создание убедительного экономического обоснования для подготовки к процессу продажи Компании.
Ad-hoc решения

По запросу инвестора также могут быть предоставлены следующие услуги:

 

  • Поиск новых возможностей: благодаря опыту работы в отраслях, на которых мы специализируемся уже долгие годы, мы можем оперативно выявить многообещающие возможности или наоборот модели, находящиеся в упадке.
  • Поддержка бизнес-плана: как отраслевые эксперты с помощью нашего анализа мы можем оказать поддержку в составлении основных гипотез бизнес-плана. По запросу мы также можем разработать бизнес-план с нуля.
  • Потенциал роста: благодаря нашей внутренней методологии, основанной на многолетнем опыте, мы помогаем инвесторам определить потенциал расширения бизнеса на конкретном рынке или рынках.
  • Индивидуальные исследования: белые книги (white papers) об отраслях, конкретных моделях, стратегиях…
  • Ассесмент Руководства: благодаря нашим регулярным контактам с топ-менеджерами мы можем оперативно оценить навыки и способности ключевых членов управленческой команды, выступить в роли наставника для достижения поставленных целей и содействовать налаживанию контактов с отраслевыми экспертами и менеджерами.

Работа с ритейлерами

Практичные и индивидуальные решения: Beragua сотрудничает с розничными игроками и компаниями общественного питания, увеличивая их стоимость за счет стратегических и операционных инициатив, направленных на реализацию потенциала бизнеса своих клиентов в полном объеме.

Стратегический Ассесмент

Выявляя стратегические возможности и определяя инициативы для их достижения, ритейлеры могут укрепить свое положение на рынке и стимулировать рост в долгосрочной перспективе. Наша цель – это помощь в максимизации прибыли от реализуемых инициатив для создания выигрышного коммерческого формата, оптимальной структуры затрат и высокой операционной эффективности. Мы акцентируем свое внимание на:

 

  • Определить наиболее интересные варианты позиционирования на рынке и возможности для дифференциации
  • Установить приоритетные цели, ключевые показатели создания стоимости и потенциальную синергию
  • Определить возможные улучшения для перепозиционирования форматов
  • Оценитьусовершенствования коммерческоймодели
  • Определить операционные, логистические и организационные преобразования
  • Проанализировать стратегию и методы для расширения Компании.
Перепозиционирование Коммерческого Предложения

Перепозиционирование коммерческого предложения позволяет розничным игрокам и ресторанным компаниям, которые столкнулись с неблагоприятной динамикой рынка, выявить критические точки для улучшения и определить новые стратегические возможности для устойчивости и успеха своей бизнес-модели в долгосрочной перспективе. Мы концентрируемся на развитии эффективной дифференциации от конкурентов и поддерживаем создание конкурентных преимуществ.

 

  • Наш подход основан на всестороннем и тщательном анализе Компании, ее рынка, тенденций потребления и предпочтений покупателей, потенциальных угроз, текущей и будущей динамики конкуренции.
  • Совместно с менеджментом компании мы разрабатываем конкретный план реализации стратегии, определяем стратегические возможности Компании, критические точки и приоритеты проекта.
  • Мы обладаем знаниями и опытом для оказания содействия в реализации планов и предоставляем методологические приемы для их успешного внедрения.
План создания стоимости

Из-за постоянно меняющейся среды и конфликтах в приоритетах между различными заинтересованными сторонами бизнеса, план создания стоимости имеет важное значение для розничных игроков, которые планируют создание ценности своей Компании в среднесрочной перспективе. Это позволяет Компаниям перейти от начального момента с неопределенными целями и разрозненными интересами к этапу согласования, на котором тактические и стратегические приоритеты ясны, хорошо изложены и дополнены нужными инициативами.

 

Мы создаем план совместно с менеджментом Компании, переводя бизнес-план в конкретные рекомендации, определяя приоритеты и количественно оценивая их влияние на Компанию в целом. Конечным результатом нашей работы, которым Руководство Компании владеет в полной мере и которому доверяет, является краткосрочный и долгосрочный план.

 

  • Мы начинаем нашу работу с диагностики, чтобы лучше узнать рынок и конкретный бизнес. Цель данного этапа в том, чтобы создать полное и подробное описание, которое позволит руководству четко определить в каком направлении они хотят двигаться.
  • В партнерстве с командой менеджеров Компании мы проводим стратегические семинары, на которых обсуждаются основные альтернативы и согласовываются инициативы по созданию ценностей.
  • Выбранные инициативы мы переносим в бизнес-план, в котором отражено влияние каждой из них на Компанию.
  • Программа по реализации для каждой из инициатив будет содержать четкий план действий.
  • Поддержка выполнения каждого пункта из разработанного плана также является важной частью нашей работы.
  • Мы также становимся связующим звеном между Компанией и Акционерами, которые в любое время могут узнать статус проекта.
Стратегия выхода на новые рынки

У нас обширный послужной список проектов, в которых для наших клиентов мы разрабатывали стратегии выхода на новые рынки.

 

  • Мы оцениваем возможности нового рынка, его потенциал в долгосрочной перспективе и существующие барьеры на входе.
  • Мы анализируем ситуацию на рынке, в соответствии с целями нашего клиента, и определяем, какие темпы роста в данном случае наиболее эффективны (органический рост или приобретения).
  • Мы разрабатываем стратегию расширения сети, основываясь на:
    • Возможностях рынка для роста, формировании Генерального плана экспансии.
    • Дифференциации коммерческой модели, исходя из анализа конкурентной среды.
    • Создании новых форматов имоделей.
    • Оценке потенциала.
    • Анализе новой экономической модели.
    • Оценке рынка недвижимости, наличии и стоимости помещений.
Новые бизнес-модели

Разработка новых бизнес-моделей позволяет ритейлерам адаптироваться к меняющимся потребностям рынка и сформировать более устойчивые конкурентные преимущества. Используя наш обширный международный опыт, мы определяем наиболее подходящий формат для каждого клиента и помогаем внедрять современные практики.

 

  • Мы проводим оценку новых бизнес-моделей:
  • Определяем стратегические возможности и их соответствие с существующими форматами Компании.
  • Передаем знания о лучших в своем классе компаниях со сходной бизнес-моделью.
  • Разрабатываем рыночное предложение (коммерческие и операционные аспекты).
  • Создаем программу по реализации плана.
  • Мы проектируем и развиваем модели франчайзинга, оказывая услуги по:
    • Определению целевых сегментов рынка.
    • Поиску подходящей системы менеджмента (жесткий или мягкий франчайзинг) и ее экономической модели.
    • Разработке коммерческой и операционной модели и профайла потенциального франчайзи.
    • Разработке бизнес-плана.
    • Поддержке в реализации проекта (на этапе тестирования и внедрения).
Логистика и производительность

Цепочка поставок и операции в магазинах являются основными факторами затрат для розничных продавцов и суммарно составляют почти 60% от общих операционных расходов. По этой причине построение эффективных и продуктивных систем имеет ключевое значение для розничных Компаний.

  • Мы разрабатываем логистические цепочки и поддерживаем Компании в процессе их внедрения. Независимо от специфики проекта и желания розничного продавца провести централизацию, интеграцию или модернизировать всю логистическую систему, мы привнесем свой опыт в этой сфере и сможем подобрать наиболее эффективное решение для бизнеса.
  • Мы можем оценить эффективность логистической системы и провести диагностику основных областей, в которых необходимы преобразования.

Мы проводим оценку продуктивности в магазинах и помогаем розничным игрокам добиваться улучшений за счет «быстрых побед» и долгосрочных решений.

Ad-hoc решения

По запросу розничной Компании так же могут быть предоставлены следующие услуги:

 

  • Оценка задач по сделкам M&A и их стратегическое соответствие целям Компании
  • Презентации для акционеров
  • Презентации для Совета Директоров
  • Информационные панели (дашборды) KPI
  • Инструменты для принятия решений

 

Индивидуальные исследования: белые книги (white papers) об отраслях, конкретных моделях, стратегиях…

Nuestros Clientes

Наши клиенты всегда возвращаются.

Мы гордимся своими знаниями в сфере розничной торговли и ресторанного бизнеса, которые в сочетании с нашей надежностью, целеустремленностью и высококачественной работой дают нам очень ценное конкурентное преимущество. Мы твердо верим в возможность построения прочных и долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами.

 

Наши клиенты нас рекомендуют.

Наш международный опыт в сфере розничной торговли и ресторанного бизнеса, а также знание лучших в своем классе моделей и подходов, позволяет нам грамотно взаимодействовать с владельцами компаний, топ-менеджерами и генеральными директорами и рекомендовать инвесторам наилучшие возможности для инвестиций.

Наш особый подход

Наш практичный подход и сильная аналитическая база дают нам возможность взглянуть на бизнес наших клиентов, их конкуренцию и рынок на 360 градусов

Изучение рынка, чтобы узнать потребности нашего клиента

Этап работы на местах, когда команда выезжает в географические районы деятельности клиента, посещает репрезентативную выборку магазинов и знакомится с окружающей средой, конкуренцией и отличительными чертами каждого коммерческого предложения, является ключевым для каждого проекта. Мы считаем, что полное понимание бизнеса наших клиентов невозможно без глубокого знания рынка и конкурентной среды. Только тогда мы можем быть полностью уверены, что предположения, использованные для нашего анализа, включают самые насущные проблемы и рыночные тенденции и гарантируют, что наши окончательные рекомендации наилучшим образом подходят для данного проекта.

Полное погружение в деятельность Компании

По итогам нашей работы на местах мы проводим обработку собранной информации и объединяем ее с данными, которые предоставил нам Клиент. На этом этапе мы погружаемся в Компанию и работаем со всеми коммерческими и операционными аспектами, чтобы получить быстрое, но глубокое понимание посредством количественного и качественного анализа (позиционирование, производительность, экономические уравнения, рост, ассортимент продукции, цены, мнения клиентов, логистика…).

Скрытые причины

Изучив каждый аспект, мы делаем еще один шаг вперед и пытаемся ответить на все новые возникающие вопросы. Это совместный и целостный подход, который включает как внутреннюю работу (внутри нашей команды), так и внешнюю (семинары с нашим Клиентом).

Бенчмарк

Благодаря нашей специализации мы можем предоставить сопоставимые данные, опыт и знания, полученные на основе изучения аналогичных моделей по всему миру. Это один из самых востребованных разделов нашей работы, поскольку он позволяет Клиентам полностью понять, где находится их Компания и узнать, какие параметры и в какой области могут быть улучшены.

Диагностика

Заключительным этапом является составление полной диагностики Компании, которая отражается в документе, сочетающем в себе полный анализ, выводы и рекомендации.

Изложение наших выводов

Презентация нашей работы и обсуждение, чтобы получить четкое представление о приоритетах и путях развития.

Рекомендации к действию

Создание программ для решения приоритетных задач, целью которых будет создание ценности посредством стратегических инициатив.

Наши эксперты

Мы рядом с вами в каждом проекте от начала до его завершения.

Наша команда состоит из экспертов всех уровней, которые каждому проекту отдают все свое внимание, начиная от определения целей, проведения анализа, предоставления рекомендаций и заканчивая празднованием победы, когда наши Клиенты достигают поставленных целей. Наши консультанты обладают высокой гибкостью и легко адаптируются к каждому проекту, поэтому они стремятся постоянно превосходить ожидания наших клиентов.

Благодаря нашей многопрофильной команде, которая всегда стремится выполнить свою работу на высшем уровне и постоянно находится в поиске нестандартных решений, нам удается находить индивидуальный подход к клиенту, полностью отдавая все свои силы и опыт для достижения наилучшего результата.

 

Нашим стимулом для работы в Beragua является стремление предоставлять лучший сервис нашим клиентам. Наша команда состоит из динамичных, проактивных, целенаправленных профессионалов, которые преданы своему делу и обладают более чем десятилетним опытом работы в сфере консалтинга и готовы предоставить вам наилучшее решение для вашего бизнеса.

 

 

Экспертный совет

В Экспертный Совет компании Beragua входят руководители и профессионалы, работающие в потребительском, розничном и финансовом секторах. Регулярные встречи и консультации с членами Экспертного Совета дают нам дополнительную возможность получать обширный международный опыт, глубокие знания отрасли, а также опыт корпоративного управления и различных культурных традиций.

Наши исследования