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Quiénes somos

Beragua es una compañía de asesoramiento estratégico y operativo especializada en los sectores de distribución y restauración

Feature

 

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Nuestros clientes son empresas líderes en los sectores de distribución y restauración, así como inversores interesados en analizar nuevas oportunidades o maximizar el valor de sus inversiones. En nuestra amplia experiencia hemos desarrollado un gran número de proyectos a lo largo de diferentes mercados incluyendo Europa, América y CIS.

Somos especialistas

A través de los años, hemos obtenido un profundo conocimiento de mercados internacionales así como de sus dinámicas regionales y locales. Además, nuestra sólida experiencia en los sectores de la distribución y la restauración ha permitido desarrollar un gran know-how de los diferentes subsectores, formatos, modelos operativos y soluciones aplicadas por compañías líderes.

Entendemos los mercados globales

Ofrecemos un sólido conocimiento de la industria, de sus mercados y una amplia experiencia internacional.

Nuestra presencia

0+ años de experiencia
0+ proyectos
0+ países
0+ sectores

Servicios

Nuestros clientes logran el máximo rendimiento y aprovechan las oportunidades de inversión más prometedoras.

En Beragua, creemos que el éxito en retail se consigue a través de la combinación de diferentes pilares. Todos ellos deben estar perfectamente afinados y alineados para conseguir explotar todo el potencial de cada empresa.

 

Durante nuestra larga experiencia hemos identificado lo que llamamos “Los catorce imperativos”, aquellos aspectos más relevantes en los que las empresas del sector retail deben centrarse. Para cada uno de ellos hemos definido diferentes líneas de acción, “Las cien direcciones del cambio”, que permiten a las empresas alcanzar la excelencia.

 

En Beragua, estamos preparados para aportar nuestra experiencia y apoyar a nuestros clientes en su proceso hacia la excelencia. Para ello, tenemos un doble enfoque:

Planificación estratégica

Proyectos transversales en los que trabajamos “Los catorce imperativos” para diagnosticar los principales problemas y seleccionar las “cien direcciones del cambio” específicas para cada cliente.

Planificación empresarial

Abordando solo áreas específicas del negocio.

01

Estrategia

Estrategia
02

Posicionamiento de mercado

- Segmentación de mercado
- Identificación de los canales más atractivos
- Estrategia de posicionamiento
- Ventajas competitivas de la compañía
- Benchmark de competidores
- Nuevas oportunidades de mercado
03

Marketing

- Posicionamiento de marca
- Valor de marca
- Estrategia de comunicación
- Optimización del gasto en marketing
- Estrategia en redes sociales
- Estrategias promocionales
04

Cliente

- Definición del público objetivo
- Segmentación de consumidores
- Customer journey y mejora de experiencia de cliente
- Calidad del servicio
- Conseguir la satisfacción del cliente cubriendo sus necesidades
- Fidelidad
- Atraer nuevos consumidores
05

Productos

- Estrategia y composición del surtido
- Optimización del mix de productos
- Desarrollo de marca propia
- Estrategias de precio
- Innovación de producto
06

Tiendas

- Localización y tamaño
- Distribución de la tienda y de los productos
- Diseño del planograma
- Imagen comercial
- Comunicación dentro de las tiendas
- Segmentación de formatos
- Nuevos formatos
07

Expansión

- Estrategia de expansión
- Plan de expansión maestro
- Entrada en nuevos mercados
- Franquicias
08

Cadena de suministro

- Compras y suministro
- Almacenes
- Gestión de inventario
- Transporte y logística
- Automatización
- Sostenibilidad de la cadena de suministro
09

Organización y desempeño

- Definición de funciones centrales
- Procesos
- Modelos de gestión
- Reingeniería
- Optimización de costes
- Plan de negocios
10

Gobierno corporativo

- Estructura corporativa
- Gestión del riesgo
- Responsabilidad social corporativa
- Sostenibilidad
- Subcontratación
- Principales factores de desempeño
- Gestión del desempeño
11

Recursos humanos

- Cultura corporativa
- Comunicación interna
- Talento y liderazgo
- Potencial humano
- Equipos ágiles
- Compromiso de los empleados
12

Tecnología

- ERP
- Desarrollo y estrategia de IT
- Soluciones de e-commerce
- Tecnologías móviles
- Business intelligence. Procesamiento de datos & análisis predictivo
13

Innovación & tendencias

- Digitalización
- Omni-channel
- Experiencias de compra atractivas y nueva oferta en tiendas
- Tiendas digitales: tecnología en tienda y optimización de recursos
- El mundo del big data
14

M&A

- Mapeo de oportunidades de inversión
- Procesos de due diligence
- Plan de creación de valor
- Análisis de valoración
- Planificación de salida
- Equity story

Inversores

Soporte previo y posterior a la inversión: Desde la identificación de oportunidades hasta la asistencia en el proceso de adquisición, Beragua tiene un largo historial de colaboraciones fructíferas con inversores que buscan un experto de confianza en la industria.

Evaluación preliminar

 Inversores en búsqueda de oportunidades en una etapa temprana a veces involucran a un pequeño equipo de expertos en la industria para obtener una opinión cualificada sobre la oportunidad, descubrir señales de alarma o verificar ciertos aspectos de la potencial inversión.

Due diligence comercial y operativa

Una due diligence commercial y operativa fiable es crítica para inversores que buscan evaluar potenciales adquisiciones. En Beragua realizamos un análisis exhaustivo de las empresas, lo que combinado con nuestra rigurosa metodología de trabajo de campo resulta en una valiosa herramienta de toma de decisiones tanto para los inversores que consideran adquisiciones, como aquellos que preparan a su empresa para un proceso de venta.

 

  • Analizamos las dinámicas del mercado, la competencia, las perspectivas de futuro y las amenazas que pueden afectar el posicionamiento de la empresa objetivo.
  • La evaluación de la calidad de los activos es un tema clave para la valoración de una empresa de distribución o restauración. Por eso, siempre realizamos una gran cantidad de visitas a tiendas, evaluaciones detalladas de las ubicaciones y proporcionamos un análisis en profundidad de la calidad de la red.
  • Realizamos un examen extenso de todos los atributos comerciales clave (gestión de surtido y categorías, posicionamiento de precios, propuesta de valor, mix de márgenes, imagen y diseño de la red…) y factores operativos (productividad de personal de tienda, logística, servicios centrales…).
  • Evaluamos la salud del modelo económico de la empresa, su rentabilidad y la generación de flujo de caja operativo.
  • Identificamos el potencial de la compañía y las oportunidades de expansión.
  • Ayudamos a diseñar la estrategia y trabajamos en mejoras operativas clave.
  • Damos apoyo a la construcción del plan de negocio, construyendo las hipótesis claves del modelo.

 

Además, Beragua asiste en los procesos previos y posteriores a la inversión y también puede ser co-inversor en los proyectos en que asesora.

Soporte estratégico y operacional durante el ciclo de inversión

Plan de 100 días: La ejecución es clave, especialmente durante los «primeros 100 días» después de la finalización de la transacción. Exista o no un Top Management, podemos combinar nuestra asesoría de alto nivel con la implementación ejecutiva y/o el coaching de equipos locales.

 

  • Apoyo continuo al equipo de gestión: trabajamos mano a mano con los equipos de gestión para apoyar la estrategia y las operaciones con el objetivo de impulsar las palancas de valor adecuadas.
  • Identificación de potenciales adquisiciones: selección de objetivos potencialmente interesantes en el mercado nacional así como internacionalmente. Además, realizamos una evaluación del encaje estratégico de los modelos, potenciales sinergias y hojas de ruta de la integración.
  • Preparación del caso de inversión: creación de un caso de inversión convincente para la preparación del proceso de venta de la compañía.
Soluciones ad-hoc

Otros servicios solicitados por los inversores incluyen:

 

  • Identificación de oportunidades: debido a nuestra profunda experiencia en nuestros principales sectores, podemos detectar rápidamente oportunidades prometedoras o modelos disruptivos.
  • Soporte de planes de negocios: como expertos de la industria podemos apoyar con nuestro análisis a construir las hipótesis principales de un plan de negocio. Si se solicita, también podemos desarrollar un plan de negocio desde cero.
  • Potencial de expansión: gracias a nuestra metodología interna basada en años de experiencia, ayudamos a los inversores a determinar el potencial de expansión de una empresa en un mercado o mercados específicos.
  • Investigación: análisis sobre industrias específicas, ciertos modelos, estrategias…
  • Evaluación del equipo de gestión: debido a nuestro contacto casi diario con un gran número de directivos y empresas, somos capaces de evaluar con fiabilidad las habilidades y capacidades de los miembros clave de los equipos de gestión. Además, los guiamos para alcanzar sus objetivos y facilitamos los contactos con expertos u otros directivos en la industria.

Empresas de distribución

Soluciones realistas y personalizadas: Beragua se asocia con empresas de distribución y restauración para crear valor a través de iniciativas estratégicas y operativas orientadas a desarrollar todo el potencial de sus negocios.

Asesoramiento estratégico

Al identificar oportunidades estratégicas y definir iniciativas para abordarlas, las empresas de distribución pueden mejorar sus perspectivas a largo plazo y estimular el crecimiento. Nuestro objetivo es ayudar a maximizar los retornos de estas iniciativas con el propósito de crear un formato comercial ganador, una estructura de costes óptima y una fuerte eficiencia operativa. Nos centramos en:

 

  • Identificar el posicionamiento más conveniente y opciones de diferenciación en el mercado.
  • Establecer objetivos prioritarios, puntos clave de valor y posibles sinergias.
  • Evaluar mejoras para reposicionar formatos.
  • Examinar mejoras en el modelo comercial.
  • Identificar mejoras operativas, en la cadena de suministro y organizacionales.
  • Analizar la estrategia de expansión y procedimientos.
  • Buscar opciones de optimización de CAPEX y de los activos.
Reposicionamiento de la propuesta de valor

El reposicionamiento de la propuesta de valor permite que las empresas de distribución o restauración que se enfrentan a dinámicas de mercado desfavorables identifiquen puntos críticos de mejora y definan nuevas opciones estratégicas que permitan la sostenibilidad y el éxito de sus modelos de negocio a largo plazo. Nos enfocamos en desarrollar una diferenciación efectiva frente a la competencia y apoyar la creación de ventajas competitivas.

 

  • Nuestro enfoque se basa en un análisis exhaustivo de la empresa, su mercado, las tendencias de consumo y las preferencias de los consumidores, las posibles amenazas y las dinámicas competitivas actuales y futuras.
  • Al asociarnos con el equipo de gestión, establecemos hojas de ruta viables y alcanzables, identificando opciones estratégicas, prioridades y caminos para lograrlas.
  • Tenemos la experiencia para ayudar a las empresas durante sus rutas de implementación y proporcionar herramientas metodológicas para una ejecución de alta calidad.
Plan de creación de valor

Debido al constante cambio del entorno y los conflictos de prioridades entre las diferentes partes interesadas del negocio, un plan de creación de valor es esencial para las empresas que desean crear valor en el medio plazo. Este plan permite a las compañías hacer la transición desde un momento inicial con objetivos indefinidos e intereses diversos, a una etapa de alineación en la que las prioridades tácticas y estratégicas están claras, bien comunicadas y respaldadas por iniciativas.

 

Para ello, creamos un plan en asociación con el equipo de gestión definiendo y detallando iniciativas específicas, creando prioridades y cuantificando su impacto individual en el conjunto de la Compañía y en el plan de negocio. El resultado final del proyecto es un plan a corto, medio y largo plazo que el equipo de gestión posee y en el que cree.

 

  • El proyecto comienza con un diagnóstico para familiarizarnos con el mercado y el negocio. La intención es crear una imagen detallada que permita a la gerencia establecer una visión clara de hacia dónde quieren ir.
  • Al asociarnos con el equipo de gestión, establecemos talleres estratégicos en los que se discuten las principales alternativas y se acuerdan iniciativas de creación de valor.
  • Las iniciativas se traducen en un plan de negocio, que describe el impacto que cada una tendrá en la empresa.
  • Las hojas de ruta para la implementación de cada iniciativa están preparadas para tener un claro plan de acción.
  • El apoyo a su ejecución también es una parte crítica de nuestro trabajo.
  • También nos convertimos en un enlace entre la empresa y los accionistas, con quienes compartimos el estado del proyecto en todo momento.
Estrategias de entrada en nuevos mercados

Tenemos un sólido historial ayudando a nuestros clientes a desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados.

 

  • Evaluamos la viabilidad del nuevo mercado, su potencial a largo plazo y las barreras de entrada existentes.
  • Analizamos la situación del mercado en relación con los objetivos del cliente e identificamos si una estrategia orgánica o de adquisición es la más adecuada.
  • Desarrollamos estrategias de entrada que incluyen:
    • Potencial de expansión, formulación del plan de expansión maestro.
    • Diferenciación de la propuesta de valor basada en el análisis del entorno competitivo.
    • Creación de nuevos formatos y modelos.
    • Evaluación del potencial.
    • Análisis del nuevo modelo económico.
    • Evaluación del mercado inmobiliario, disponibilidad y costes de locales.
Nuevos modelos de negocio

El desarrollo de nuevos modelos de negocio permite a las empresas adaptarse a las necesidades del mercado y obtener ventajas competitivas más sostenibles. Utilizando nuestra amplia experiencia internacional, identificamos el formato más apropiado para cada cliente y ayudamos a implementar prácticas de vanguardia.

 

  • Evaluamos nuevos modelos de negocio:
  • Identificando oportunidades estratégicas y su encaje con los actuales formatos.
  • Extrayendo lecciones de las mejores experiencias en modelos similares.
  • Diseñando la propuesta de valor (comercial y operacional).
  • Estableciendo planes de implementación.
  • Diseñamos y desarrollamos modelos de franquicias, cubriendo:
    • Segmentos del mercado objetivo.
    • Sistema de gestión apropiado (franquicia dura o blanda) y su modelo económico.
    • Modelo comercial, operativo y perfil de franquiciado.
    • Desarrollo del plan de negocio.
    • Soporte para la implementación (fase de prueba y desarrollo).
Logística y productividad

La cadena de suministro y las operaciones en la tienda son los principales generadores de costes para las empresas de distribución y, en conjunto, representan casi el 60% de los gastos operativos totales. Debido a esto, la creación de sistemas eficientes y productivos es fundamental para las empresas.

  • Desarrollamos sistemas logísticos y apoyamos a las empresas con la implementación. Tanto si los distribuidores desean centralizar, integrar o rediseñar todo el sistema, podemos aportar experiencia y decidir la mejor solución para su negocio.
  • Podemos evaluar la eficiencia del sistema y proporcionar un diagnóstico de las principales áreas a mejorar.

Evaluamos la productividad en la tienda y ayudamos a las empresas a mejorar con medidas a corto plazo, así como soluciones a largo plazo.

Soluciones ad-hoc

Otros servicios solicitados por las empresas de distribución incluyen:

 

  • Evaluación de objetivos para M&A y su encaje estratégico
  • Presentaciones para accionistas
  • Presentaciones a la Junta Directiva
  • Dashboards
  • Herramientas para la toma de decisiones

 

Investigación: análisis de industrias, modelos, estrategias…

Nuestros Clientes

Nuestros clientes vuelven.

Nos enorgullecemos de nuestro conocimiento en las industrias de distribución y restauración, que combinadas con nuestra fiabilidad, compromiso y trabajo de alta calidad dan como resultado una ventaja competitiva altamente valorada. Creemos firmemente en la creación de asociaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.

 

Nuestros clientes nos recomiendan.

Nuestra experiencia transfronteriza en las industrias de distribución y restauración, así como nuestro conocimiento de los mejores modelos y enfoques nos permiten comunicarnos con conocimiento con los propietarios de las empresas, el top management y los CEOs y recomendar las mejores oportunidades a los inversores.

  • We have built a very close relationship with Beragua over the last ten years as we focus on growth retail in Central and Eastern Europe. In my view, Beragua team provides the right balance of sector and investor perspective, they are to the point and, very importantly, fun to work with!

    Robert Knorr, Mid Europa Partners, Partner CEO
  • We appreciate Beragua’s extensive multinational experience. What is important for us is their clear focus on real-life challenges faced by the modern day retail. We found a partner not just a consultant

    Michal Kedzia, Enterprise Investors Partner
  • Straight to the point and with actionable insights

    Tomislav Čizmić, Mercator CEO
  • Collaborating and working with Beragua has been a privilege. Their professionalism, experience, expertise and knowledge of international retail markets has been of huge benefit to Pepkor as we explore new avenues for growth

    Leon Lourens, Pepkor CEO
  • The best retail advisory on the planet Earth

    Pawel Musial, Profi Romania CEO

Enfoque distintivo

Nuestro enfoque práctico y nuestro sólido marco analítico nos brindan una perspectiva 360º del negocio de nuestros clientes, su competencia y mercado.

Conocer el mercado para entender a nuestro cliente

La etapa de trabajo de campo, en la que un equipo viaja a las áreas geográficas de operaciones del cliente, visita una muestra representativa de tiendas y conoce el entorno, la competencia y las características distintivas de cada propuesta de valor, es clave para cada proyecto.

 

Creemos que una comprensión completa del negocio de nuestros clientes va de la mano de un sólido conocimiento del mercado y la competencia. Solo entonces, podemos estar seguros de que las premisas para nuestro análisis incorporan los problemas más apremiantes y las tendencias del mercado, asegurando que nuestro asesoramiento final sea el más adecuado para el proyecto en cuestión.

Profundizar en la empresa

Después de recopilar datos durante nuestro trabajo de campo, los procesamos y combinamos con la información compartida por nuestro cliente. En esta etapa, nos sumergimos en la Compañía y trabajamos en todos los ángulos comerciales y operativos para obtener una comprensión rápida pero profunda a través del análisis cuantitativo y cualitativo (posicionamiento, resultados, ecuación económica, expansión, surtido, precios, opiniones de clientes, logística… ).

Conclusiones preliminares

Una vez que hayamos explorado todos los aspectos, vamos un paso más allá y tratamos de responder a todas las preguntas que han florecido. Este es un enfoque colaborativo y holístico tanto interno (dentro de nuestro equipo) como externo (talleres con nuestro cliente).

Benchmark

Debido a nuestra especialización sectorial podemos aportar datos, experiencias y aprendizajes comparables de modelos similares en todo el mundo. Esta es una de las partes más valoradas de nuestro trabajo, ya que permite a los clientes comprender dónde se encuentra la Compañía, qué se podría mejorar y dónde.

Diagnóstico

La etapa final es la preparación del diagnóstico completo de la compañía, que se captura en un documento que combina el análisis completo, respuestas a las principales cuestiones, conclusiones y recomendaciones.

Entregando ‘insights’

Presentación de nuestro trabajo y realización de debates para obtener una visión clara de las prioridades y los caminos a explorar.

Aconsejar en implementación

Creación de hojas de ruta para abordar las prioridades con el objetivo de crear valor a través de iniciativas estratégicas.

Equipo

A tu lado en cada proyecto de principio a fin.

Nuestro equipo está compuesto por expertos de todos los niveles y entornos que dedican toda su atención a cada proyecto: desde delinear los objetivos, realizar análisis, proporcionar recomendaciones y celebrar el logro de los objetivos de nuestros clientes. Altamente flexibles y fácilmente adaptables, nuestros consultores se esfuerzan por superar constantemente las expectativas de nuestros clientes.

Gracias a nuestro equipo multidisciplinar que busca la excelencia y la singularidad, emprendemos proyectos personalizados para nuestros clientes, proporcionando experiencia y dedicación total.

 

En Beragua nos empuja la motivación de brindar el mejor servicio a nuestros clientes. Nuestro equipo es dinámico, proactivo, enfocado, totalmente dedicado y cuenta con más de una década de experiencia para proporcionarle la mejor solución.

 

 

Consejo Asesor

Nuestro Advisory Board está formado por ejecutivos y profesionales sénior de diversos sectores: retail, bienes de consumo y finanzas. El estrecho contacto con sus miembros a través de reuniones periódicas y el frecuente intercambio de información, nos permite capitalizar su extensa experiencia internacional y multicultural además de asesorarnos en materia de gobernanza corporativa.

Nuestros insights