Quiénes somos

 Inversores en búsqueda de oportunidades en una etapa temprana a veces involucran a un pequeño equipo de expertos en la industria para obtener una opinión cualificada sobre la oportunidad, descubrir señales de alarma o verificar ciertos aspectos de la potencial inversión.

Una due diligence commercial y operativa fiable es crítica para inversores que buscan evaluar potenciales adquisiciones. En Beragua realizamos un análisis exhaustivo de las empresas, lo que combinado con nuestra rigurosa metodología de trabajo de campo resulta en una valiosa herramienta de toma de decisiones tanto para los inversores que consideran adquisiciones, como aquellos que preparan a su empresa para un proceso de venta.

• Analizamos las dinámicas del mercado, la competencia, las perspectivas de futuro y las amenazas que pueden afectar el posicionamiento de la empresa objetivo.
• La evaluación de la calidad de los activos es un tema clave para la valoración de una empresa de distribución o restauración. Por eso, siempre realizamos una gran cantidad de visitas a tiendas, evaluaciones detalladas de las ubicaciones y proporcionamos un análisis en profundidad de la calidad de la red.
• Realizamos un examen extenso de todos los atributos comerciales clave (gestión de surtido y categorías, posicionamiento de precios, propuesta de valor, mix de márgenes, imagen y diseño de la red…) y factores operativos (productividad de personal de tienda, logística, servicios centrales…).
• Evaluamos la salud del modelo económico de la empresa, su rentabilidad y la generación de flujo de caja operativo.
• Identificamos el potencial de la compañía y las oportunidades de expansión.
• Ayudamos a diseñar la estrategia y trabajamos en mejoras operativas clave.
• Damos apoyo a la construcción del plan de negocio, construyendo las hipótesis claves del modelo.

Además, Beragua asiste en los procesos previos y posteriores a la inversión y también puede ser co-inversor en los proyectos en que asesora.

Plan de 100 días: La ejecución es clave, especialmente durante los «primeros 100 días» después de la finalización de la transacción. Exista o no un Top Management, podemos combinar nuestra asesoría de alto nivel con la implementación ejecutiva y/o el coaching de equipos locales.

• Apoyo continuo al equipo de gestión: trabajamos mano a mano con los equipos de gestión para apoyar la estrategia y las operaciones con el objetivo de impulsar las palancas de valor adecuadas.
• Identificación de potenciales adquisiciones: selección de objetivos potencialmente interesantes en el mercado nacional así como internacionalmente. Además, realizamos una evaluación del encaje estratégico de los modelos, potenciales sinergias y hojas de ruta de la integración.
• Preparación del caso de inversión: creación de un caso de inversión convincente para la preparación del proceso de venta de la compañía.

Otros servicios solicitados por los inversores incluyen:

• Identificación de oportunidades: debido a nuestra profunda experiencia en nuestros principales sectores, podemos detectar rápidamente oportunidades prometedoras o modelos disruptivos.
• Soporte de planes de negocios: como expertos de la industria podemos apoyar con nuestro análisis a construir las hipótesis principales de un plan de negocio. Si se solicita, también podemos desarrollar un plan de negocio desde cero.
• Potencial de expansión: gracias a nuestra metodología interna basada en años de experiencia, ayudamos a los inversores a determinar el potencial de expansión de una empresa en un mercado o mercados específicos.
• Investigación: análisis sobre industrias específicas, ciertos modelos, estrategias…
• Evaluación del equipo de gestión: debido a nuestro contacto casi diario con un gran número de directivos y empresas, somos capaces de evaluar con fiabilidad las habilidades y capacidades de los miembros clave de los equipos de gestión. Además, los guiamos para alcanzar sus objetivos y facilitamos los contactos con expertos u otros directivos en la industria.

Al identificar oportunidades estratégicas y definir iniciativas para abordarlas, las empresas de distribución pueden mejorar sus perspectivas a largo plazo y estimular el crecimiento. Nuestro objetivo es ayudar a maximizar los retornos de estas iniciativas con el propósito de crear un formato comercial ganador, una estructura de costes óptima y una fuerte eficiencia operativa. Nos centramos en:

• Identificar el posicionamiento más conveniente y opciones de diferenciación en el mercado.
• Establecer objetivos prioritarios, puntos clave de valor y posibles sinergias.
• Evaluar mejoras para reposicionar formatos.
• Examinar mejoras en el modelo comercial.
• Identificar mejoras operativas, en la cadena de suministro y organizacionales.
• Analizar la estrategia de expansión y procedimientos.
• Buscar opciones de optimización de CAPEX y de los activos.

El reposicionamiento de la propuesta de valor permite que las empresas de distribución o restauración que se enfrentan a dinámicas de mercado desfavorables identifiquen puntos críticos de mejora y definan nuevas opciones estratégicas que permitan la sostenibilidad y el éxito de sus modelos de negocio a largo plazo. Nos enfocamos en desarrollar una diferenciación efectiva frente a la competencia y apoyar la creación de ventajas competitivas.

• Nuestro enfoque se basa en un análisis exhaustivo de la empresa, su mercado, las tendencias de consumo y las preferencias de los consumidores, las posibles amenazas y las dinámicas competitivas actuales y futuras.
• Al asociarnos con el equipo de gestión, establecemos hojas de ruta viables y alcanzables, identificando opciones estratégicas, prioridades y caminos para lograrlas.
• Tenemos la experiencia para ayudar a las empresas durante sus rutas de implementación y proporcionar herramientas metodológicas para una ejecución de alta calidad.

Debido al constante cambio del entorno y los conflictos de prioridades entre las diferentes partes interesadas del negocio, un plan de creación de valor es esencial para las empresas que desean crear valor en el medio plazo. Este plan permite a las compañías hacer la transición desde un momento inicial con objetivos indefinidos e intereses diversos, a una etapa de alineación en la que las prioridades tácticas y estratégicas están claras, bien comunicadas y respaldadas por iniciativas.

Para ello, creamos un plan en asociación con el equipo de gestión definiendo y detallando iniciativas específicas, creando prioridades y cuantificando su impacto individual en el conjunto de la Compañía y en el plan de negocio. El resultado final del proyecto es un plan a corto, medio y largo plazo que el equipo de gestión posee y en el que cree.

• El proyecto comienza con un diagnóstico para familiarizarnos con el mercado y el negocio. La intención es crear una imagen detallada que permita a la gerencia establecer una visión clara de hacia dónde quieren ir.
• Al asociarnos con el equipo de gestión, establecemos talleres estratégicos en los que se discuten las principales alternativas y se acuerdan iniciativas de creación de valor.
• Las iniciativas se traducen en un plan de negocio, que describe el impacto que cada una tendrá en la empresa.
• Las hojas de ruta para la implementación de cada iniciativa están preparadas para tener un claro plan de acción.
• El apoyo a su ejecución también es una parte crítica de nuestro trabajo.
• También nos convertimos en un enlace entre la empresa y los accionistas, con quienes compartimos el estado del proyecto en todo momento.

Tenemos un sólido historial ayudando a nuestros clientes a desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados.

• Evaluamos la viabilidad del nuevo mercado, su potencial a largo plazo y las barreras de entrada existentes.
• Analizamos la situación del mercado en relación con los objetivos del cliente e identificamos si una estrategia orgánica o de adquisición es la más adecuada.
• Desarrollamos estrategias de entrada que incluyen:
  • Potencial de expansión, formulación del plan de expansión maestro.
  • Diferenciación de la propuesta de valor basada en el análisis del entorno competitivo.
  • Creación de nuevos formatos y modelos.
  • Evaluación del potencial.
  • Análisis del nuevo modelo económico.
  • Evaluación del mercado inmobiliario, disponibilidad y costes de locales.

El desarrollo de nuevos modelos de negocio permite a las empresas adaptarse a las necesidades del mercado y obtener ventajas competitivas más sostenibles. Utilizando nuestra amplia experiencia internacional, identificamos el formato más apropiado para cada cliente y ayudamos a implementar prácticas de vanguardia.

• Evaluamos nuevos modelos de negocio:
• Identificando oportunidades estratégicas y su encaje con los actuales formatos.
• Extrayendo lecciones de las mejores experiencias en modelos similares.
• Diseñando la propuesta de valor (comercial y operacional).
• Estableciendo planes de implementación.
• Diseñamos y desarrollamos modelos de franquicias, cubriendo:
  • Segmentos del mercado objetivo.
  • Sistema de gestión apropiado (franquicia dura o blanda) y su modelo económico.
  • Modelo comercial, operativo y perfil de franquiciado.
  • Desarrollo del plan de negocio.
  • Soporte para la implementación (fase de prueba y desarrollo).

La cadena de suministro y las operaciones en la tienda son los principales generadores de costes para las empresas de distribución y, en conjunto, representan casi el 60% de los gastos operativos totales. Debido a esto, la creación de sistemas eficientes y productivos es fundamental para las empresas.

• Desarrollamos sistemas logísticos y apoyamos a las empresas con la implementación. Tanto si los distribuidores desean centralizar, integrar o rediseñar todo el sistema, podemos aportar experiencia y decidir la mejor solución para su negocio.
• Podemos evaluar la eficiencia del sistema y proporcionar un diagnóstico de las principales áreas a mejorar.

Evaluamos la productividad en la tienda y ayudamos a las empresas a mejorar con medidas a corto plazo, así como soluciones a largo plazo.

Otros servicios solicitados por las empresas de distribución incluyen:

• Evaluación de objetivos para M&A y su encaje estratégico
• Presentaciones para accionistas
• Presentaciones a la Junta Directiva
• Dashboards
• Herramientas para la toma de decisiones

Investigación: análisis de industrias, modelos, estrategias…