Beragua es una compañía de asesoramiento estratégico y operativo especializada en los sectores de distribución y restauración
Feature
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Nuestros clientes son empresas líderes en los sectores de distribución y restauración, así como inversores interesados en analizar nuevas oportunidades o maximizar el valor de sus inversiones. En nuestra amplia experiencia hemos desarrollado un gran número de proyectos a lo largo de diferentes mercados incluyendo Europa, América y CIS.
A través de los años, hemos obtenido un profundo conocimiento de mercados internacionales así como de sus dinámicas regionales y locales. Además, nuestra sólida experiencia en los sectores de la distribución y la restauración ha permitido desarrollar un gran know-how de los diferentes subsectores, formatos, modelos operativos y soluciones aplicadas por compañías líderes.
Ofrecemos un sólido conocimiento de la industria, de sus mercados y una amplia experiencia internacional.
Nuestros clientes logran el máximo rendimiento y aprovechan las oportunidades de inversión más prometedoras.
En Beragua, creemos que el éxito en retail se consigue a través de la combinación de diferentes pilares. Todos ellos deben estar perfectamente afinados y alineados para conseguir explotar todo el potencial de cada empresa.
Durante nuestra larga experiencia hemos identificado lo que llamamos “Los catorce imperativos”, aquellos aspectos más relevantes en los que las empresas del sector retail deben centrarse. Para cada uno de ellos hemos definido diferentes líneas de acción, “Las cien direcciones del cambio”, que permiten a las empresas alcanzar la excelencia.
En Beragua, estamos preparados para aportar nuestra experiencia y apoyar a nuestros clientes en su proceso hacia la excelencia. Para ello, tenemos un doble enfoque:
Proyectos transversales en los que trabajamos “Los catorce imperativos” para diagnosticar los principales problemas y seleccionar las “cien direcciones del cambio” específicas para cada cliente.
Abordando solo áreas específicas del negocio.
Soporte previo y posterior a la inversión: Desde la identificación de oportunidades hasta la asistencia en el proceso de adquisición, Beragua tiene un largo historial de colaboraciones fructíferas con inversores que buscan un experto de confianza en la industria.
Inversores en búsqueda de oportunidades en una etapa temprana a veces involucran a un pequeño equipo de expertos en la industria para obtener una opinión cualificada sobre la oportunidad, descubrir señales de alarma o verificar ciertos aspectos de la potencial inversión.
Una due diligence commercial y operativa fiable es crítica para inversores que buscan evaluar potenciales adquisiciones. En Beragua realizamos un análisis exhaustivo de las empresas, lo que combinado con nuestra rigurosa metodología de trabajo de campo resulta en una valiosa herramienta de toma de decisiones tanto para los inversores que consideran adquisiciones, como aquellos que preparan a su empresa para un proceso de venta.
Además, Beragua asiste en los procesos previos y posteriores a la inversión y también puede ser co-inversor en los proyectos en que asesora.
Plan de 100 días: La ejecución es clave, especialmente durante los «primeros 100 días» después de la finalización de la transacción. Exista o no un Top Management, podemos combinar nuestra asesoría de alto nivel con la implementación ejecutiva y/o el coaching de equipos locales.
Otros servicios solicitados por los inversores incluyen:
Soluciones realistas y personalizadas: Beragua se asocia con empresas de distribución y restauración para crear valor a través de iniciativas estratégicas y operativas orientadas a desarrollar todo el potencial de sus negocios.
Al identificar oportunidades estratégicas y definir iniciativas para abordarlas, las empresas de distribución pueden mejorar sus perspectivas a largo plazo y estimular el crecimiento. Nuestro objetivo es ayudar a maximizar los retornos de estas iniciativas con el propósito de crear un formato comercial ganador, una estructura de costes óptima y una fuerte eficiencia operativa. Nos centramos en:
El reposicionamiento de la propuesta de valor permite que las empresas de distribución o restauración que se enfrentan a dinámicas de mercado desfavorables identifiquen puntos críticos de mejora y definan nuevas opciones estratégicas que permitan la sostenibilidad y el éxito de sus modelos de negocio a largo plazo. Nos enfocamos en desarrollar una diferenciación efectiva frente a la competencia y apoyar la creación de ventajas competitivas.
Debido al constante cambio del entorno y los conflictos de prioridades entre las diferentes partes interesadas del negocio, un plan de creación de valor es esencial para las empresas que desean crear valor en el medio plazo. Este plan permite a las compañías hacer la transición desde un momento inicial con objetivos indefinidos e intereses diversos, a una etapa de alineación en la que las prioridades tácticas y estratégicas están claras, bien comunicadas y respaldadas por iniciativas.
Para ello, creamos un plan en asociación con el equipo de gestión definiendo y detallando iniciativas específicas, creando prioridades y cuantificando su impacto individual en el conjunto de la Compañía y en el plan de negocio. El resultado final del proyecto es un plan a corto, medio y largo plazo que el equipo de gestión posee y en el que cree.
Tenemos un sólido historial ayudando a nuestros clientes a desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados.
El desarrollo de nuevos modelos de negocio permite a las empresas adaptarse a las necesidades del mercado y obtener ventajas competitivas más sostenibles. Utilizando nuestra amplia experiencia internacional, identificamos el formato más apropiado para cada cliente y ayudamos a implementar prácticas de vanguardia.
La cadena de suministro y las operaciones en la tienda son los principales generadores de costes para las empresas de distribución y, en conjunto, representan casi el 60% de los gastos operativos totales. Debido a esto, la creación de sistemas eficientes y productivos es fundamental para las empresas.
Evaluamos la productividad en la tienda y ayudamos a las empresas a mejorar con medidas a corto plazo, así como soluciones a largo plazo.
Otros servicios solicitados por las empresas de distribución incluyen:
Investigación: análisis de industrias, modelos, estrategias…
Nos enorgullecemos de nuestro conocimiento en las industrias de distribución y restauración, que combinadas con nuestra fiabilidad, compromiso y trabajo de alta calidad dan como resultado una ventaja competitiva altamente valorada. Creemos firmemente en la creación de asociaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.
Nuestra experiencia transfronteriza en las industrias de distribución y restauración, así como nuestro conocimiento de los mejores modelos y enfoques nos permiten comunicarnos con conocimiento con los propietarios de las empresas, el top management y los CEOs y recomendar las mejores oportunidades a los inversores.
Nuestro enfoque práctico y nuestro sólido marco analítico nos brindan una perspectiva 360º del negocio de nuestros clientes, su competencia y mercado.
La etapa de trabajo de campo, en la que un equipo viaja a las áreas geográficas de operaciones del cliente, visita una muestra representativa de tiendas y conoce el entorno, la competencia y las características distintivas de cada propuesta de valor, es clave para cada proyecto.
Creemos que una comprensión completa del negocio de nuestros clientes va de la mano de un sólido conocimiento del mercado y la competencia. Solo entonces, podemos estar seguros de que las premisas para nuestro análisis incorporan los problemas más apremiantes y las tendencias del mercado, asegurando que nuestro asesoramiento final sea el más adecuado para el proyecto en cuestión.
Después de recopilar datos durante nuestro trabajo de campo, los procesamos y combinamos con la información compartida por nuestro cliente. En esta etapa, nos sumergimos en la Compañía y trabajamos en todos los ángulos comerciales y operativos para obtener una comprensión rápida pero profunda a través del análisis cuantitativo y cualitativo (posicionamiento, resultados, ecuación económica, expansión, surtido, precios, opiniones de clientes, logística… ).
Una vez que hayamos explorado todos los aspectos, vamos un paso más allá y tratamos de responder a todas las preguntas que han florecido. Este es un enfoque colaborativo y holístico tanto interno (dentro de nuestro equipo) como externo (talleres con nuestro cliente).
Debido a nuestra especialización sectorial podemos aportar datos, experiencias y aprendizajes comparables de modelos similares en todo el mundo. Esta es una de las partes más valoradas de nuestro trabajo, ya que permite a los clientes comprender dónde se encuentra la Compañía, qué se podría mejorar y dónde.
La etapa final es la preparación del diagnóstico completo de la compañía, que se captura en un documento que combina el análisis completo, respuestas a las principales cuestiones, conclusiones y recomendaciones.
Presentación de nuestro trabajo y realización de debates para obtener una visión clara de las prioridades y los caminos a explorar.
Creación de hojas de ruta para abordar las prioridades con el objetivo de crear valor a través de iniciativas estratégicas.
Si bien no todos los compromisos son iguales, la mayoría de nuestros proyectos abarcan varias de estas fases.
A tu lado en cada proyecto de principio a fin.
Nuestro equipo está compuesto por expertos de todos los niveles y entornos que dedican toda su atención a cada proyecto: desde delinear los objetivos, realizar análisis, proporcionar recomendaciones y celebrar el logro de los objetivos de nuestros clientes. Altamente flexibles y fácilmente adaptables, nuestros consultores se esfuerzan por superar constantemente las expectativas de nuestros clientes.
Gracias a nuestro equipo multidisciplinar que busca la excelencia y la singularidad, emprendemos proyectos personalizados para nuestros clientes, proporcionando experiencia y dedicación total.
En Beragua nos empuja la motivación de brindar el mejor servicio a nuestros clientes. Nuestro equipo es dinámico, proactivo, enfocado, totalmente dedicado y cuenta con más de una década de experiencia para proporcionarle la mejor solución.
Nuestro Advisory Board está formado por ejecutivos y profesionales sénior de diversos sectores: retail, bienes de consumo y finanzas. El estrecho contacto con sus miembros a través de reuniones periódicas y el frecuente intercambio de información, nos permite capitalizar su extensa experiencia internacional y multicultural además de asesorarnos en materia de gobernanza corporativa.
